手机厂商的难题：只有成本优化的产品才能获得成功？

作者：   来源：   时间：2006-06-21 10:38:00.0

    继2006年第一季度手机市场再度表现强劲之后，该市场正在显露细分迹象。这将对手机制造商的策略产生重大影响，并将决定哪些厂商最有可能从这些变化中得利。第一季度手机出货量达到2.1亿部，比去年同期增长23.8%。


市场调研公司ABI Research的研究主管Jake Saunders认为，增长的主要部分来自换机和全球的新增用户。价格敏感的新兴市场不断增长，以及市场的细分趋势，给手机厂商提出了一些有趣的问题。在应付这些挑战方面，它们只能面临有限的选择。

手机制造商们可以面向所有的细分市场领域，特别是低端市场，每部手机少赚一点，而将目标锁定在数量上面。制造商在拥有巨大的手机市场份额之后，就可以迫使供应商降低成本并提供创新的、并能用于其全线产品的芯片方案。

制造商同样也可以完全忽略这个低成本领域，专注于获利丰厚的利基市场，就象索尼爱立信那样。尽管这种策略可以使单位产品利润达到较高水平，但这算是个危险的计策：该产品市场比低成本产品市场小得多。考虑到低成本手机在发展中市场中的重要作用，以及这些市场所蕴含的巨大潜力，上述策略的不足之处显得更加明显。

“摩托罗拉和诺基亚是如何在2006年第一季度保持很高的市场份额，这丝毫不是什么秘密，”分析师Stuart Carlaw说，“它们涉足到所有的领域，包括在一些新兴领域能凸显独特市场优势并以成本优化为导向的手机。”而与这两家公司现比，韩国的电子巨头三星则从这些市场中突围而出，集中注意力于超薄和功能性而非成本优化的产品